Barnumo efektas arba kodėl mes tikime horoskopais

„Forser“ eksperimentas: kodėl žmonės tiki bendromis frazėmis apie save. Kaip manipuliatoriai naudoja „Barnum“ efektą. Turėčiau tikėti „Fortune“ ir psichikos. Kaip ne gauti ant žvejybos strypo

Tiki antgamtiniais arba lieka skeptikas – asmeninis pasirinkimas visiems, kurie yra mažai tikėtina, bus aptarti. Kai kurie žmonės mėgsta pasitikėti sausais faktais ir jaustis patogiai, jei jų įsitikinimai yra realūs ir jie yra lengvai tikrinami pagal gyvenimą. Kita, priešingai, nuolat ieško likimas, paslaptingų požymių ir ryšių, gaunant didelį malonumą, jei jų spėjimai yra patvirtinti.

Įdomu tai, kad moterys yra labiau linkę pastarajai, todėl dažniau vyrai domisi nežinomais: ezoteriniais ir okultiniais mokslais, senovės mokymais, madingomis populiarios psichologijos tendencijomis, žr. Psichikos ir Fortune Tellakam.

Ir net jei kasdieniame gyvenime mes vadovaujame sveiku protu ir ateiti į viską su skepticizmo frakcija, ne, ne, ir mes pažvelgsime į šiandienos horoskopą – ir šypsokis maloniu sutapimu. 

Kas yra barnumo poveikis

Tolimoje praeityje amerikietis pavadintas „Finas Barnum“, dirbantis cirke, pramogavo visuomenę, organizuojant didžiulį įspūdingų pasirodymo ekspoziciją magų, klaidingų psichologų, laimės ir kitų charlatanų, taip pat pats buvo sumanūs psichologinis manipuliatorius.

Ir todėl seminarai tai padarė, kad kai sociologai rimtai domina reiškinys (mokslo – pažinimo disonanso, tai yra, žmogaus gebėjimo iškraipymas pažinti save ir pasaulį), tada Barnum vardo pavadinimas buvo identifikuotas pagal nustatytą pavadinimą Poveikis. Antrasis poveikio pavadinimas pateikiamas jo tyrėjo pavadinimas – psichologas Bertram R. Footera.

Užeiga mokoma universitete ir turėjo galimybę eksperimentuoti savo mokiniais, būtent ji paskelbė, kad jo kurso klausytojai gaus savo psichologinį portretą, specialiai parengtą mokslininkų grupėje asmeniškai visiems.

Taigi jis paruošė dirvožemį pirmojoje eksperimento būklei – objekto tikėjimas yra tas, kad portreto tekstas susideda iš individualiai ir kompetentingų asmenybių.

Tiesą sakant, visi studentai gavo tą patį tekstą, kuris buvo pagrįstas populiariausiomis populiarių horoskopo tekstų frazėmis.  

Gavęs ir skaito portretą, studentas turėjo įvertinti savo korespondenciją 5 balų skalėje. Didžioji dauguma dalyvių sutiko, kad aprašymas teisingai apibūdina jų charakterį, todėl vidutinis rezultatas pasirodė 4.26.

Mokslininkai, kurie tęsė studijas „Ferra Experiment“ pasiūlė įdomų stebėjimą savo pagrindu: asmuo tiki, kad jo asmenybės ir charakterio aprašymo tikslumas ir teisingumas, jei jis mano, kad tai daroma asmeniškai jam, nors ir iš tikrųjų tai yra tik Apibendrintos ir neaiškios frazės, su kuria su ta pačia sėkme gali kreiptis daugelis kitų. 

Kai galioja „Barnuma“ („Foxier“) poveikis

Šios manipuliavimo taikymo sritis yra platesnė nei manote. Pirma, tai yra „Charlatans“ panaudojimo būdai, kurie pumpuoja pinigus iš gurginančių žmonių mainais už psichologinį patarimą, iš tiesų, iš tikrųjų, nekvalifikuotų pokalbių apie simbolių, asmenybės profilio temas ir netgi patarimus visoms progoms. Antra, tai yra visa asmenybės testavimo pramonė ir bandymai numatyti ateitį ir likimą.

Šis poveikis yra platus ir pastebimas, draudžiamas naudoti šiose srityse:

• astrologija;
• palmarystė;
• numerologija;
• Socionics;
• fizionomija;
• Kraujo grupės charakteristika, pavadinimas, akių spalva;
• pseududiški mokymai apie ginklus;
• „Fortune“ pasakoja apie žemėlapius, kavos aikšteles ir kt. 

Tai taip pat gali būti saugiai priskirta skaitymui, kurį čigonai, psichikos ir kiti fondų išplėtimai yra naudojami šimtmečius. Viena vertus, dauguma tų, kurie susiduria su efektu nesijaučia jokios žalos, kaip ir skaitymo savaitės horoskopai laikraštyje – tai gana pramogos nei tikrasis gyvenime.

Kita vertus, pasekmės gali būti rimtos, jei vietoj to nenaudingas, ir net kenksmingų patarimų ir prognozių manipuliatorius nori gauti jo kush. Ypač neigiamai ši praktika paveikia žmones nervų ir įspūdingos. 

Koks yra bandymų ir prognozių patrauklumas?

Iš tiesų, kodėl mes taikome iššūkį ir klaidų, kai kalbama apie mūsų charakterio bruožų ir veiksmų aiškinimą visiškai neleistinais žmonėmis? Ar jie tikrai žino, kaip išjungti JAV kritikus ir manote, kad tikite mūsų superpandine ar ypatinga dovana?

Atsakymas, kaip visada, yra ant paviršiaus: mes mėgstame jaustis unikaliais, tai mirksi mūsų asmeniui, ir mes vis dar nepagrįstai vertiname vadinamųjų specialistų nuomonę apie save. 

Pakabinkite asmenį šiuo atžvilgiu yra daug lengviau, jei: 

• Manipuliatorius atrodo kompetentingas (paveldimas likimas, garsūs ekstrazai, mokslininkas);
• Tekstas spausdinamas tik pasitikėjimu;
• Prieš aprašydami savo asmenybę, siūloma dalyvauti bandymuose;
• Jūs esate pritaikyti, kad sužinotumėte apie save bent jau kažką įdomaus;
• Jūs sumažinote kritinį pareiškimus savo adresu. 

Ir, žinoma, svarbu sėkmingam manipuliavimui, kad objektas nežino apie Barnum poveikio psichologijos egzistavimą. 

Tikėkite ar ne: kaip išvengti spąstų

Net ir dabar, skaitydami šias linijas, jūs nesate visiškai apsaugoti nuo manipuliatorių, manydami jus kaip paprastą grobį, erdves, pasiruošę klausytis kiekvieno jų žodžių.

Ginant iš Charlatan techniko – byla nėra lengva ir reikalauja dėmesybės, kritinio požiūrio ir bent jau minimalaus pasitikėjimo, kad jūsų nuomone taip pat svarbu. Tik šiuo atveju jums tikrai sunku įtikinti, laikytis savo pusės ar panika.

Gali būti išvengta suvokimo iškraipymu, jei laikotės paprastų patarimų: 

• Atmesti programų, kuriose nėra specifikacijų, teisingumą;
• Nepatenka į prognozių masalą, kuriame naudojami tipo žodžiai «Galbūt didelė tikimybė yra galimybė»;
• ignoruoti horoskopų tekstus, kurie yra neryškūs, kad pažadintų sėkmę, «Jei rodote savo geriausias savybes»;
• Abejoti kiekvieną sakinį: kodėl taip yra, kad jis yra kitaip? Ar yra pakankamai faktų? Kiek daugiau žmonių, be manęs, atitiks šį aprašymą? Ar tekste yra tikras kritikas, arba bandote pasidalinti komplimentais? 

Jei manote, kad siūloma informacija vis dar yra svarbi jums, pabandykite išbandyti savo šaltinį, nes dažnai atsitinka, kad „Superpopular Psichologinis testas sudarė žurnalistams iš laikraščio, britų mokslininkai yra susiję su kolegijų studentais, ir Horoskopas padarė jus vakar dailininko „Stroky“, nusprendė pakeisti profesiją pelningiau.

Neįmanoma panaikinti asmeniui, kurį norite suprasti, kad jis suprastų ir padėjo išsiaiškinti problemas ir savaime, taip nėra būtina. Tiesiog dabar jūsų tikslas yra atidžiai pasirinkti informacijos šaltinius, ypač jei tai nėra priežastis jums šypsotis, bet būtinybė rasti savo kelią gyvenime.