Įtikinėjimo menas arba kaip teisingai ir be piktnaudžiavimo manipuliuoti žmonėmis?

Kaip teisingai įtikinti žmogų, yra visiškai įsitikinęs savo teise? Svarbu išvengti sąlyčio klaidų?

Žmonių įtikinimo menas yra svarbus įgūdis, kuris mums gali būti reikalingas bet kurioje gyvenimo situacijoje. Jis gali padėti mums pasiekti sėkmę ir asmeninę laimę. Galų gale, tai dažnai, kad pagrindinių sprendimų iš kito asmens teisingumas priklauso nuo šio psichologinio įrankio, ir tai yra tie, kurie gali atlikti svarbų vaidmenį mūsų tikslais ir perspektyvas.

, Tai reiškia – ginkluotas!

Žinant apie manipuliavimo priėmimus, galime apsaugoti kai kuriuos. Banalinis pavyzdys: pardavimo padėjėjas parduotuvėje bando parduoti mums dalyką, kuris iš esmės nėra reikalingas mums. Esant slėgiui, dažnai pradėsime galvoti: «Ir ar tai yra nenaudinga, ar gal man tikrai man reikia?».

Kaip rezultatas, grįžtame namo su spąstų krūva, kuri bus dulkių saugykloje iki neribotų laikų. Ir, žinoma, su nuniokota pinigine.

Trunka apie tai, ką jūs šiandien mokysite, taip pat padės jums pasiekti tikslą, nes galite juos praktikuoti. Net ir tame asmenyje, kuris yra aukšto rango veidas, ir dėl kurio priklauso jūsų karjeros augimas. Kai kurie žmonės laiko tokias vertingas žinias kaip pavaldumo priemonę ir dažnai juos naudoja neracionaliais.

Kiti visi bando juos versti į destruktyvų raktą. Bet jūs turite suprasti, kad manipuliavimo metodai turi būti naudingi jums ir panaikinti žalos kitiems. Priešingu atveju visatos banaliniai įstatymai veiks prieš jus, ir paims viską, ką jūs nesąžiningai.

Nesilaikanti ar meno įtikinamu žodžiu

Jei norite nurodyti savo požiūrį kaip tik teisingą, galite naudoti tokį paprastą įrankį kaip žodį. Žodžiu, galite nužudyti ir išgydyti, tai žinoma visiems iš seniausių filosofų. Ką mes galime pasakyti, kad tinkamai pasirinktas žodis ar išraiška gali nuginkluoti priešininką ir imtis savo poziciją, net jei ji išlieka prieštaraujanti jo nuomonei?

Apsvarstykite, kas buvo pasakyta dėl banalio pavyzdžio. Tarkime, kad susidūrėte su dviem laikraščiais, informuojančiais apie tą patį incidentą. Tačiau viename pavadinime tai pasakyta: «Specialiosios tarnybos agentai sulaikė provokuojantį neoficialų lyderį», Ir kita: «Specialiųjų paslaugų agentai padarė ginkluotą reidą mažame musulmonų šalies krikščionių susitikime, vadovaujamam senyvo amžiaus moterims». Perskaitę pirmą antraštę, tikriausiai manote: «Bauda, ​​kad yra žmonių pasaulyje, kurie gali apsaugoti sąžiningas žmones iš teroristų ir sektanių!».

Tačiau, jei matote pavadinimą kitame laikraštyje, tikriausiai pradėsite nusižudyti krikščioniškosios bažnyčios pažeidimą Artimuosiuose Rytuose, atsižvelgiant į tuos teroristus «Valiant. \ T» Agentai Specialios paslaugos. Ar tai pasikeis nuo šios pagrindinės informacijos idėjos? Ne. Ar įvykių esmė taps kitokia? Ne. Įsivaizduokite, kaip galingas įrankis manipuliavimas yra žodis, jei jis gali sužadinti tokius prieštaringus jausmus, atsižvelgiant į tai, kad pats įvykis nepasikeitė nuo šio pobūdžio!

Kitas, daugiau visiems. Jūs atvykstate į buitinių prietaisų parduotuvę, kad įsigytumėte mobilųjį telefoną. Vienas pardavėjas siūlo jums gana pigų modelį, o tai yra gana aukšta kokybė ir atitinka visus jūsų reikalavimus. Tuo pačiu metu jis sako: «Mes garantuojame, kad su šiuo telefonu nebus jokių problemų ateinančiais metais!».

Kitas konsultantas, matydamas jo partnerio klaidinimą, «nuves jus į savo įtvirtinimus». Jis siūlo jums naujausią „Brainchild“ «Obuolys», kuris yra du kartus, o tada tris kartus brangiau nei pirmoji siūloma galimybė. Bet jis su juo pateikia su žodžiais: «Šis modelis yra puikiai apsaugotas net ir nuo skysčio įsiskverbimo, taigi, jei jį nuleisite į vandenį, tai bus saugi».

Kaip rezultatas, jūs perkate antrą telefoną, net jei, iš tiesų, aš visiškai patenkinau pirmąjį, palankesnę parinktį. Ir žinote, kodėl? Žmogaus pasąmonė yra suprojektuota taip, kad jis reaguoja į neigiamus apibrėžimus. Žodis «Problema», Net jei jis yra susijęs su neigiamu, jau atlieka tam tikrą neigiamą pažadą.

Daug geresnių žodžių «Apsauga. \ T» ir. \ T «Saugumas». Bet jei manote apie tai, abu pardavėjai apibūdino tą pačią papildomą funkciją!

Refalal yra puiki priemonė manipuliuoti masinės sąmonės, todėl dažnai naudojamas patyrūs ir kompetentingi politikai.

Pasakykite, yra dvi aktyvistų kategorijos pasaulyje, tarp kurių nuolat yra karštos ginčai ir perrašoma abortui. Ir vadinami jie vadinami «Pro-Life» (gyvenimui) ir «Pro-Chois» (pasirinkimui).

Žodis «anti» Bet kuriuo atveju nenaudojamas, nes šis prefiksas yra neigiamas, o atitinkamos spalvos atlieka. Frazė «Abortas» gali iškart pabusti agresija, tai atrodytų kaip neutralus asmuo, kuris anksčiau nebuvo laikomasi jokios pozicijos. Ir jis iš karto bus pusėje «Pro-Chois», nes jie skatina pasirinkimą, o ne prieš ką nors.

Pagrindinis dalykas – netgi vienas «Apmokestinamas» Žodis gali būti labai efektyvus. Priklausomai nuo situacijos ir įtikinėjimo tikslo naudoti žodžius su neutraliomis, teigiama ir neigiama spalva.

Atspindžio poveikis

Kiekvienas iš mūsų tam tikru laipsniu didžiuojasi, ir su juo sunku ginčytis. Net tie, kurie yra žodžiais «nekenčia», Patraukite daugiau kaip prieštarauja. Praleiskite mini testą. Tarkime, kad turite pilną draugę, kuri be galo skundžiasi antsvorio ir verkia apie tai, kaip ji yra nepatraukli.

Pasirinkite dvi nuotraukas, iš kurių vienas iš jų bus pavaizduotas beveik anoreksijos ponia, ir kita – sodrus jaunoji ponia su apetituojančiomis formomis. Paklauskite draugės, kuri ji mėgsta. Beveik garantuoja į antrą nuotrauką.

Ką mes darom?

Tai, kad paprasčiausias receptas, kaip netiesiogiai įsitikinęs asmeniu į dešinę – jį nukopijuoti!

• Įtikintųjų menas prasideda įgūdžiais «Žaiskite su atspindžiais»;
• Stovėkite priešais asmenį ir pabandykite stebėti jį į akį;
• Sekite jį su veido išraiškomis ir gestais;
• Selektyviai pakartokite tai, ką matote – smirks, gestai, posūkiai, šlaitai;
• Ne «Atspindi» Nedelsiant palaukite kelias sekundes;
• Pasikalbėkite su tuo pačiu intonacija.

Taigi jūs sukuriate pasąmonės poveikį empatijos ir dalyvavimo priešininkui. Ir lengviau pasitikėti tavimi.

Intonacija

Kaip teisingai įtikinti užsienio asmenį žodžiais?

Čia labai svarbu laikytis tinkamo kalbos intonacijos:

• Jūsų kalba turi būti struktūrizuota ir aiški, be grandinės ir Calaburo;
• Jūs turite pasakyti ramiai, bet su atitinkama emocinė spalva;
• Jūs turite išmokti padaryti semantinį pauzes ir netitor be tylos;
• Jūs turite pasakyti sudėtingų žodžių šiek tiek iš pradžių, kad pašnekovas gali suprasti jus puikiai nuo pirmojo karto;
• Turėtumėte išmokti mažiau gestuacijų – tai dažnai atitraukia žmogų nuo pokalbio esmės.

Ką aš galiu padaryti?

1. Kalbėti monotoniškai, nuobodu ir be intonacijos;
2. Nuryti žodžius ir padaryti beprasmiškus pailgintus pauzes;
3. Pasakyti viską, kas ateis į galvą, net jei ji neturi jokios semantinės apkrovos;
4. Eikite į aukštus tonus – baisiai erzina kiekvieną asmenį, net ir labai ištikimą;
5. Eikite į mažus tonus – nedelsiant išsiaiškina ir abejoja savo teise.

Teisingai kalbėti – pusė sėkmės. Teisingai kalbėti ir intonuoti – absoliuti sėkmė!

Įspėjimai

Apibendėkime viską, kas ištirta nedideliais aiškių tarybų sąrašu, kuris parodys, kuris jokiu būdu negali būti padarytas kažkieno noro įtikinti:

1. Negalima paklausti ir nereikalaujama per daug;
2. Negalima įtikinti daryti kažką, kas neatitinka asmens gerovės;
3. Nenaudokite abejotinos informacijos į įtikinamą kalbą;
4. Nekalbėkite apie tai, ką nežinote ar nebandėte («Eikime į pailsėti Ispanijoje, yra toks kietas» – Nemėgstu, kad tai yra šiek tiek abejotina, atsižvelgiant į tai, kad jūs niekada nebuvote ten?);
5. Nepaisykite pokalbio. Atsargiai klausykite savo požiūrio ir analizuokite. Taigi galite ne tik pasiimti geriausią manipuliacijų būdą, bet ir parodyti save geriausia šviesa.

Gebėjimas įtikinti žmones – labai vertingus ir svarbius kiekvienam iš mūsų. Visą dieną suvokkite ir žinoma, naudokite tik su gerais ketinimais.